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瞄準綠能產業,矽谷能源總經理王君豪:我們就是綠能界的軍火設備供應商! 基隆海嗨4
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矽谷能源股份有限公司 204 基隆市安樂區武訓街55號
矽谷能源攜工研院 研發儲能資安解方 經濟日報文 劉靜君 2024.1.11儲能系統PKI資訊安全系統架構圖。矽谷能源/提供。 儲能系統隨著能源調度應用的需求,已廣泛被應用在發電端、輸配端及負載端各領域。而所有儲能系統都需要經由網路連接各設備,進行數據蒐集、運行分析、系統控制,以達成儲能系統設置所要達成電力穩定、不斷電、削峰填谷、需量調度的效能使命。 當前用於管控儲能系統的能源管理系統(EMS),依儲能系統規模可分為: 1MW以下系統:其資安管控都僅採以「帳號及密碼」簡易方式進行連線對象的管控,其保護能力有限。極容易因帳號密碼被竊或管理不當,而被侵入能源管理系統,進而對儲能系統各設備進行不當控制或破壞。 1MW以上系統:除「帳號及密碼」管控外,雖設有防火牆但多只採傳統式「黑白名單」方式進行連線者的過濾保護,並無法有更高層級的資安保護措施。 當儲能系統應用在需要更高安全考量的機構,如:軍事、基礎設施時,就會對儲能系統的資訊安全能力有所顧慮。矽谷能源為能夠提供儲能系統更好的資安解決方案,與工研院合作研發具有軟硬體資訊安全系統,提供儲能系統一個方便安裝、容易整合的資訊安全控制架構,在硬體上只需一組「資安閘道器」,將儲能系統的設備端隔離成為安全內部網路,再藉由PKI(公開金鑰架構)自動發證軟體,對資安閘道器及合法授權連線主機進行定時金鑰更新,確保非合法授權對象的侵入,而達成保障儲能系統資訊安全的目標。此系統無論對既設系統或針對特定儲能設備做個別資安防護升級都非常方便,讓儲能系統在提升資訊安全上完全沒有任何技術及維護門檻。URL :https://money.udn.com/money/story/11799/7699631 https://www.seglenergy.com.tw/hot_483703.html 矽谷能源攜工研院 研發儲能資安解方 經濟日報 2024-06-19 2025-06-19
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瞄準綠能產業,矽谷能源總經理王君豪:我們就是綠能界的軍火設備供應商! 基隆海嗨

文 Alin Liao 2021.11.17



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隨著環保意識抬頭,全球再生能源裝置及綠能科技儼然成為新一代的課題,瞄準未來龐大市場,矽谷能源總經理王君豪在2014年開始投入市場;曾有IC半導體通路商背景的他,由於過去曾有將韓國三星鋰電池代理進台灣的經驗,因此和「鋰電池」結下不解之緣,因緣際會下拿到了專利,於是正式迎向市場成立了矽谷能源股份有限公司。

做好客戶的左右手,成為專業的市場設備供應商


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創業初始,以綠能為發想作為宗旨,希望環繞四大面向智慧Smart、能源Energy、綠色Green、生活Life,取自每個單字的第一個字母大寫就是「SEGL」,發音近似美國高科技事業雲集「矽谷」,簡單又容易記,因此命名開始了王君豪的「矽谷」事業。


舉凡現在與綠能科技相關的產品,無論是太陽能、電動輔助自行車電池組,露營車、遊艇鋰電池組,汽車啟動用鋰電池等等,現在的矽谷能源都已有開發完成規格化的產品,甚至能進一步提供客戶客製化的研發能力。王君豪表示:「我們把矽谷能源定位成一個軍火商,做好軍火商及設備提供者的角色,客戶需要的產品,我們協助他規劃生產,成為客戶重要的夥伴。」


其中包括近幾年市占率不斷提升的電動腳踏車、摩托車等相關產業,這些儲能電池就會交由矽谷能源製造產出,交往給台灣各大電動車車廠進行組裝後出口至歐美國家等地,共同進軍外銷市場。


創業這條路,一旦踏上,跪著也要走完


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關於創業這件事情,總是很難一開始就一帆風順的,回顧從前,王君豪直言:「剛開始進入市場確實花了不少冤枉錢」。


剛開始踏入產業,總是抱著壯志凌雲的理想,一開始就直接投入「自有品牌」的創立,主要做汽車鋰電池的技術;表面上看起來非常風光,贊助各大汽車雜誌及賽事,出沒在各大展覽中,不論是兩年一次的法蘭克福汽車零配件展(AUTOMECHANIKA)、全世界最大的太陽能展、日本東京電池展,台灣的世貿汽配展一次就三個攤位展出,零零總總包括人事管銷、開模的模具費用、設備費用,短短一年多就燒掉了一千多萬,但投入的與回收卻不成比例,這一年的營收,只有一百多萬。


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王君豪苦笑:「那時候每天晚上都睡不著覺啊!」想當初拿出全身家當創業,是為了搏一個前程,也放棄了人人稱羨的工作,那時候的王君豪母親甚至把他罵個臭頭:「放一個做了二十年的上市公司資深協理不幹,然後你自己出來創業根本是『抓蟲癢屁股』!」


加上當時創業的他,不懂得尋求政府的補助,只認為與其花時間聽講座寫計畫書,不如把時間運用在跑業務、接訂單上。回顧創業初始的想法:「我們很多人都想要有一筆「天使基金」,一個英雄來幫助,可是在這個過程,創業的初期就是會被人家「秤斤秤兩」,然後你就是要寫好專案,準備很多東西。但坦白說,對於創業的人最需要的是馬上要有業績、要有營收,他根本沒有那個心思跟精神去做那麼多。」因此他也不諱言「憑藉著熱情把所有存款投入,前兩年睡覺都會哭就是這樣」當時的壓力可想而知。


經歷谷底止血停損,華麗轉身蛻變


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第一年的營收成績也讓王君豪認知到,由於製造出的產品是屬於高單價的「工業用用品」,而不是民生必需用品,加上台灣內需市場有限,若真的要「做品牌」這件事,尚有許多條件必須克服,既然如此不如轉作ODM(Original Design Manufacturer),反正有技術在身,就有利基點可以立足,提供客戶客製化需求的研發服務,而這一轉型,就讓整個公司營運成長趨向穩健,從第一年的數字105萬,到轉型後第二年的1100萬營收,每年都不斷突破成長,到去年的營收已達到九千萬,今年度可上看一億七千萬營收。


目前的矽谷能源不僅布局台灣,也放眼國際,2018年在日本埼玉縣建立辦事處,2019在美國也設立了以維修為主的服務據點。對於未來布局,王君豪表示:「公司未來會朝向產銷分離模式,將品牌與製造分開,廠區專注於研發及製造,另一邊就做好品牌行銷的事情,讓兩邊獨立營運能運轉到最佳化」。此外,未來也會獨立開發一條「租賃設備服務」模式,提供給目前尚處於「試水溫」狀態,尚無太多資本能投入買斷儲能設備市場的商家,利用租賃的營運模式減輕進入市場的門檻。


預計未來上市上櫃,並在台灣綠能行業做到前三大


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現階段,公司除籌備營運資源,也開始接觸政府單位相關補助計畫,並於2020年也獲選基隆市政府SBIR計畫。王君豪表示:「過去我們可能只是單純做產品技術研發,但開始做了SBIR之後,公司就有了專案管理的概念,這些研發的過程及成本書面化後,對於公司未來的經驗傳承或者是延續性的開發,都是相當有幫助的。」像一些需要打入歐盟市場的相關認證費用也能獲得實際性的補貼,過去每做一個認證至少都需要好幾十萬,累積起來也是相當可觀的成本,而這些計畫性補貼就能適時降低營運成本。


由於綠能產業本身是個規模經濟,更需要資本市場的支持,預計三年內能夠上市上櫃,並能衝進綠能產業的前段班,向各位綠能產業標竿的前輩們看齊,最終目標是朝台灣綠能產業前三大邁進,進而放眼國際市場。

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