瞄準綠能產業，矽谷能源總經理王君豪：我們就是綠能界的軍火設備供應商！　基隆海嗨

文 Alin Liao 2021.11.17




隨著環保意識抬頭，全球再生能源裝置及綠能科技儼然成為新一代的課題，瞄準未來龐大市場，矽谷能源總經理王君豪在2014年開始投入市場；曾有IC半導體通路商背景的他，由於過去曾有將韓國三星鋰電池代理進台灣的經驗，因此和「鋰電池」結下不解之緣，因緣際會下拿到了專利，於是正式迎向市場成立了矽谷能源股份有限公司。

做好客戶的左右手，成為專業的市場設備供應商

創業初始，以綠能為發想作為宗旨，希望環繞四大面向智慧Smart、能源Energy、綠色Green、生活Life，取自每個單字的第一個字母大寫就是「SEGL」，發音近似美國高科技事業雲集「矽谷」，簡單又容易記，因此命名開始了王君豪的「矽谷」事業。

舉凡現在與綠能科技相關的產品，無論是太陽能、電動輔助自行車電池組，露營車、遊艇鋰電池組，汽車啟動用鋰電池等等，現在的矽谷能源都已有開發完成規格化的產品，甚至能進一步提供客戶客製化的研發能力。王君豪表示：「我們把矽谷能源定位成一個軍火商，做好軍火商及設備提供者的角色，客戶需要的產品，我們協助他規劃生產，成為客戶重要的夥伴。」

其中包括近幾年市占率不斷提升的電動腳踏車、摩托車等相關產業，這些儲能電池就會交由矽谷能源製造產出，交往給台灣各大電動車車廠進行組裝後出口至歐美國家等地，共同進軍外銷市場。

創業這條路，一旦踏上，跪著也要走完

關於創業這件事情，總是很難一開始就一帆風順的，回顧從前，王君豪直言：「剛開始進入市場確實花了不少冤枉錢」。

剛開始踏入產業，總是抱著壯志凌雲的理想，一開始就直接投入「自有品牌」的創立，主要做汽車鋰電池的技術；表面上看起來非常風光，贊助各大汽車雜誌及賽事，出沒在各大展覽中，不論是兩年一次的法蘭克福汽車零配件展（AUTOMECHANIKA）、全世界最大的太陽能展、日本東京電池展，台灣的世貿汽配展一次就三個攤位展出，零零總總包括人事管銷、開模的模具費用、設備費用，短短一年多就燒掉了一千多萬，但投入的與回收卻不成比例，這一年的營收，只有一百多萬。

王君豪苦笑：「那時候每天晚上都睡不著覺啊！」想當初拿出全身家當創業，是為了搏一個前程，也放棄了人人稱羨的工作，那時候的王君豪母親甚至把他罵個臭頭：「放一個做了二十年的上市公司資深協理不幹，然後你自己出來創業根本是『抓蟲癢屁股』！」

加上當時創業的他，不懂得尋求政府的補助，只認為與其花時間聽講座寫計畫書，不如把時間運用在跑業務、接訂單上。回顧創業初始的想法：「我們很多人都想要有一筆「天使基金」，一個英雄來幫助，可是在這個過程，創業的初期就是會被人家「秤斤秤兩」，然後你就是要寫好專案，準備很多東西。但坦白說，對於創業的人最需要的是馬上要有業績、要有營收，他根本沒有那個心思跟精神去做那麼多。」因此他也不諱言「憑藉著熱情把所有存款投入，前兩年睡覺都會哭就是這樣」當時的壓力可想而知。

經歷谷底止血停損，華麗轉身蛻變

第一年的營收成績也讓王君豪認知到，由於製造出的產品是屬於高單價的「工業用用品」，而不是民生必需用品，加上台灣內需市場有限，若真的要「做品牌」這件事，尚有許多條件必須克服，既然如此不如轉作ODM（Original Design Manufacturer），反正有技術在身，就有利基點可以立足，提供客戶客製化需求的研發服務，而這一轉型，就讓整個公司營運成長趨向穩健，從第一年的數字105萬，到轉型後第二年的1100萬營收，每年都不斷突破成長，到去年的營收已達到九千萬，今年度可上看一億七千萬營收。

目前的矽谷能源不僅布局台灣，也放眼國際，2018年在日本埼玉縣建立辦事處，2019在美國也設立了以維修為主的服務據點。對於未來布局，王君豪表示：「公司未來會朝向產銷分離模式，將品牌與製造分開，廠區專注於研發及製造，另一邊就做好品牌行銷的事情，讓兩邊獨立營運能運轉到最佳化」。此外，未來也會獨立開發一條「租賃設備服務」模式，提供給目前尚處於「試水溫」狀態，尚無太多資本能投入買斷儲能設備市場的商家，利用租賃的營運模式減輕進入市場的門檻。

預計未來上市上櫃，並在台灣綠能行業做到前三大

現階段，公司除籌備營運資源，也開始接觸政府單位相關補助計畫，並於2020年也獲選基隆市政府SBIR計畫。王君豪表示：「過去我們可能只是單純做產品技術研發，但開始做了SBIR之後，公司就有了專案管理的概念，這些研發的過程及成本書面化後，對於公司未來的經驗傳承或者是延續性的開發，都是相當有幫助的。」像一些需要打入歐盟市場的相關認證費用也能獲得實際性的補貼，過去每做一個認證至少都需要好幾十萬，累積起來也是相當可觀的成本，而這些計畫性補貼就能適時降低營運成本。

由於綠能產業本身是個規模經濟，更需要資本市場的支持，預計三年內能夠上市上櫃，並能衝進綠能產業的前段班，向各位綠能產業標竿的前輩們看齊，最終目標是朝台灣綠能產業前三大邁進，進而放眼國際市場。

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